Amélioration du délai de commercialisation grâce au PIM

C’est bien connu, plus le lancement de votre nouveau produit sera tardif, plus vos concurrents – toujours plus nombreux sur le marché – auront l’avantage. Et vous, vous perdrez des occasions de vente, donc de gain. Si vous avez du mal à lancer votre produit, sachez que vous n’êtes pas seuls. En effet, votre entreprise fait partie de la majorité puisque 79 % de nouveaux produits ne sont pas commercialisés en temps utile.

Avec plus de 25 % de chiffres d’affaires et de marges bénéficiaires – tous secteurs confondus – issus de lancements de nouveaux produits réussis, il vous faut lancer vos produits en temps utile, voire plus tôt, mais aussi en lancer plus souvent.

Où est le problème ? Pourquoi avez-vous du mal à lancer vos nouveaux produits en temps utile ?

Les raisons les plus courantes pour lesquelles le lancement de nouveaux produits échoue

L’un des principaux obstacles au lancement en temps utile de nouveaux produits est l’inefficacité, due aux raisons ci-après.

  • Processus et systèmes décentralisés
  • Bases de données des ressources déconnectées
  • Gestion de tâches et de contenu désorganisée
  • Communication marketing incohérente

Si votre entreprise n’a pas une approche cohérente et automatisée de la gestion de l’information produit, les processus seront plus longs et les erreurs humaines inévitables. Vous vous exposerez aussi à la redondance et aux doublons. De plus, si vos unités commerciales travaillent en vase clos, votre réservoir d’idées se videra et la collaboration entre services/fonctions s’appauvrira.

Cependant, ce n’est là que la première moitié du problème. En effet, même si votre entreprise a d’excellentes idées innovantes, vous perdrez encore si vous ne savez pas les transformer en produits commercialisables avant vos concurrents. Pourquoi ? Tout simplement, parce que les consommateurs ne pourront pas trouver votre produit s’il n’existe pas sur le marché.

Répondre au besoin de rapidité

Selon un vieil adage, « L’avenir appartient à ceux qui se lèvent tôt ». Pour éviter de lancer un produit en retard, offrant ainsi à la concurrence l’occasion rêvée de vendre plus cher et de se tailler la part du lion sur le marché, vous pouvez utiliser une solution de gestion de l’information produit (PIM). Un PIM élimine l’inefficacité des processus et des systèmes grâce aux outils ci-après.

  1. Un référentiel centralisé pour toutes les ressources
  2. Des sites d’e-commerce en libre-service
  3. Une gestion de contenu transparente
  4. Une communication marketing avec des traductions automatiques et des images adaptées

Avec le bon PIM, un travail comme la compilation de données produit à partir de plusieurs sources provenant du monde entier prendra beaucoup moins de temps et vous permettra de lancer plus rapidement votre produit. Un PIM extrait automatiquement les données des systèmes de vos fournisseurs et d’autres, s’assure qu’elles sont exactes, cohérentes et complètes, de sorte que vous puissiez vous concentrer sur la création d’une excellente stratégie marketing et expérience client.

En savoir plus

Vous voulez savoir si votre entreprise a besoin d’une PIM ? Alors, répondez à ce questionnaire !

  1. Chaque lancement de produit nécessite-t-il beaucoup d’énergie et de ressources en raison du nombre de personnes qui doivent collaborer et intervenir sur différents canaux, formats et langues ?
  2. Estimez-vous que votre travail est redondant lorsque vous créez de nouvelles images pour chaque application et campagne ?
  3. Vos nouvelles recrues marketing mettent-elles du temps à devenir efficaces et productives en raison de responsabilités et de flux de travail obsolètes et confus ?
  4. Avez-vous du mal à informer vos clients, employés et partenaires sur les lancements de vos nouveaux produits ?
  5. Avez-vous du mal à rassembler des informations telles que fiches techniques, avantages produit, bénéfices et recommandations pour vos équipes de vente, filiales et partenaires ?

Si la réponse à la plupart de ces questions est positive, vous avez vraiment besoin d’un PIM !

Avec un PIM, vous pourrez profiter des processus de communication produit en plusieurs langues, d’une base de données image intégrée avec conversion automatique des images, des processus marketing, d’une référence unique pour vos données (SPoT ou Single Point of Truth), d’une gestion transparente des tâches, des sites d’e-commerce en libre-service, etc., autant d’outils qui vous assureront une commercialisation plus rapide.

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